التفاوض على الراتب في مقابلات العمل... كيف تقنع مسؤولي التوظيف؟

إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون فيه الإفصاح عن نطاق الأجور فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية (رويترز)
إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون فيه الإفصاح عن نطاق الأجور فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية (رويترز)
TT

التفاوض على الراتب في مقابلات العمل... كيف تقنع مسؤولي التوظيف؟

إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون فيه الإفصاح عن نطاق الأجور فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية (رويترز)
إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون فيه الإفصاح عن نطاق الأجور فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية (رويترز)

أصبح من السهل هذه الأيام معرفة المبلغ الذي ستدفعه أي شركة للموظفين المحتملين، قبل إجراء مقابلات العمل.

ولقد أصدرت أكثر من 12 ولاية ومدينة ومقاطعة في الولايات المتحدة قوانين الإفصاح عن الأجور؛ حيث يُطلب من أصحاب العمل من حجم معين إدراج نطاق الرواتب للوظيفة المفتوحة. ويعيش الآن أكثر من 1 من كل 4 عمال في الولايات المتحدة في مكان يحق لهم فيه رؤية نطاقات الأجور في إعلانات الوظائف.

ولكن بمجرد حصولك على هذه المعلومات، كيف يمكنك فعلياً الاستفادة من نطاقات الأجور للتفاوض على عرض العمل؟

الأمر بسيط، مثل طرح سؤال واحد مباشر في مقابلة عمل، كما تقول شانيل هاول (31 عاماً)، وهي مسؤولة توظيف في مدينة نيويورك، أجرت مقابلات مع مئات خلال عملها لدى «Goldman Sachs»، و«Bridgewater Associates»، ومن خلال شركتها الاستشارية الخاصة، وفقاً لشبكة «سي إن بي سي».

لقد أعطت مؤخراً هذا المثال: لنفترض أنك تُجري مقابلة لشغل منصب ينص على أن نطاق الراتب يتراوح بين 100 ألف دولار و150 ألف دولار.

في المقابلة مع مدير التوظيف، يجب أن تسأل: «هل يمكنك أن تخبرني ما المهارات والخبرات التي تفصل المرشح الذي يتقاضى 100 ألف دولار عن المرشح الذي سينال 150 ألف دولار؟».

سيدفع هذا السؤال الشخص المسؤول عن إجراء المقابلة إلى شرح استراتيجية التعويض الخاصة بهذا الدور. على سبيل المثال، قد يقول إن المرشح في الطرف العلوي من النطاق لديه عدد معين من السنوات في هذا المجال، أو أدار عدداً معيناً من الأشخاص، أو قاد مشاريع محددة، أو أنه خبير في مهارات خاصة.

استخدِم هذه المعلومات لتكوين المهارات والإنجازات التي يمكنك مناقشتها بناءً على خلفيتك الخاصة. المفتاح هو تكرار هذه الصفات طوال المقابلة -كما تؤكد هاول- للمساعدة في بناء قضيتك حول سبب كونك مرشحاً مميزاً.

وتشرح هاول: «بعد ذلك، في وقت لاحق من عملية التفاوض، يمكنك استخدام كلماتهم الحرفية لتبرير سبب استحقاقك لمزيد من المال». بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى المحادثات النهائية وتحصل على عرض شفهي، يكون الوقت قد حان لاستعراض كيفية تلبية توقعات المرشح الأعلى أجراً، ثم مواجهة العرض بالراتب الذي تريده عند الحد الأعلى من النطاق.

وتتابع الخبيرة: «المفتاح هو دفع صاحب العمل إلى تحديد سبب استحقاق شخص ما لهذا المبلغ، ومن ثم إنشاء قصتك حول ذلك... وبعبارة أخرى: اجعلهم يعطونك الإجابات».

ماذا تفعل إذا كنت لا تعرف نطاق الراتب؟

حتى إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون الإفصاح عن نطاق الأجور، فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية وأنك ترغب في تطبيقها في وضعك.

تقول هاول إنها شاهدت نجاح هذه الاستراتيجية «مراراً وتكراراً» بين الأشخاص الذين تدربهم. استخدم أحد العملاء الجدد الذي يعمل في مجال التسويق إطار العمل هذا للتفاوض على زيادة بنسبة 20 في المائة في العرض الأولي، أو ما يقرب من 15 ألف دولار إلى 20 ألف دولار.

قد تدرج بعض الأوصاف الوظيفية نطاقات رواتب واسعة جداً، بحيث لا تكون مفيدة. في تلك الحالات، لا يزال عليك التساؤل عما يضع المرشح في قمة النطاق. على سبيل المثال، قد يقول مسؤول التوظيف إن الجزء العلوي من النطاق محجوز لشخص لديه عقود من الخبرة، أو مستوى من الأقدمية لا تتمتع به بعد. إذا كان الأمر كذلك، توصي هاول بالسؤال عن متوسط مستوى الأجر المتوقع، وما الذي يساعد المرشح المؤهل على التميز.

وكونك -فقط- لم تصل إلى قمة النطاق على الفور، فهذا لا يعني أنك لن تصل إلى هناك. تشير هاول إلى أنه من الممكن أن يشمل النطاق المعلن نمو الراتب المتوقع للوظيفة بعد بضع سنوات.


مقالات ذات صلة

قبل قبول عرض عمل... خطوات أساسية عليك اتخاذها

يوميات الشرق أحد أفضل الأوقات للتفاوض هو بعد تلقي عرض عمل مباشرة (رويترز)

قبل قبول عرض عمل... خطوات أساسية عليك اتخاذها

عندما يتعلّق الأمر بما هو مهم في الوظائف، فإن الناس لديهم العديد من الأولويات.

«الشرق الأوسط» (واشنطن)
يوميات الشرق لفهم كيفية معالجة الآخرين للعالم بشكل أفضل حاول طرح أسئلة مدفوعة بالعاطفة عليهم (رويترز)

لإدارة مشروع جانبي وكسب المال... مهارة واحدة أساسية تحتاج إليها

تُظهر البيانات الحديثة أن أكثر من ثلث البالغين في الولايات المتحدة لديهم عمل جانبي... والأشخاص الذين يكسبون أكبر قدر من المال لديهم شيء مشترك.

«الشرق الأوسط» (واشنطن)
يوميات الشرق لتعزيز الثروة من الضروري التركيز على أمر واحد لتكون الأفضل فيه (أ.ب)

مليونير عصامي: 5 عادات تساعدك على بناء ثروتك

كان آلان كوري في الثانية والعشرين من عمره يغمره الأمل في أن يصبح مليونيراً، لم يكن لديه علاقات أو مرشدون أثرياء، لكنه لم يتراجع.

«الشرق الأوسط» (واشنطن)
يوميات الشرق نظام العمل الهجين يخفف الضغوط على الموظفين (بابليك دومين)

هيئة الإحصاء البريطانية: العمال عن بُعد ينامون أكثر ويعملون أقل

كشف تحليل رسمي أجرته هيئة الإحصاء البريطانية عن أن العمال الذين يعملون من المنزل يحققون توازناً أفضل بين العمل والراحة ولكنهم يعملون بمعدل أقل بمقدار 10 دقائق.

«الشرق الأوسط» (لندن)
يوميات الشرق فهم طريقة عمل الذكاء الاصطناعي أمر مهم لكنه ليس المهارة الوحيدة اللازمة للنجاح في العمل (رويترز)

ليست البرمجة... مهارة أساسية تحتاج إليها للنجاح في عصر الذكاء الاصطناعي

يحتاج جميع الشباب للنجاح في مكان العمل، وسط انتشار الذكاء الاصطناعي، إلى مهارة أساسية، موجودة منذ آلاف السنين.

«الشرق الأوسط» (واشنطن)

احذروا الإفراط في الوقوف خلال العمل

تحتاج بعض المهن إلى الوقوف فترات طويلة (معهد الصحة العامة الوبائية في تكساس)
تحتاج بعض المهن إلى الوقوف فترات طويلة (معهد الصحة العامة الوبائية في تكساس)
TT

احذروا الإفراط في الوقوف خلال العمل

تحتاج بعض المهن إلى الوقوف فترات طويلة (معهد الصحة العامة الوبائية في تكساس)
تحتاج بعض المهن إلى الوقوف فترات طويلة (معهد الصحة العامة الوبائية في تكساس)

توصّلت دراسة أجراها باحثون من جامعة توركو الفنلندية، إلى أنّ الوقوف لفترات طويلة في العمل له تأثير سلبي في قياسات ضغط الدم على مدى 24 ساعة.

وتكشف النتائج عن أنّ الوقوف لفترات طويلة يمكن أن يرفع ضغط الدم، إذ يعزّز الجسم مسارات الدورة الدموية إلى الأطراف السفلية عن طريق تضييق الأوعية الدموية وزيادة قوة ضخّ القلب. وعلى النقيض من ذلك، ارتبط قضاء مزيد من الوقت في وضعية الجلوس في العمل بتحسُّن ضغط الدم.

وتشير الدراسة، التي نُشرت في مجلة «ميديسين آند ساينس إن سبورتس آند إكسيرسيس»، إلى أنّ السلوكيات التي يغلب عليها النشاط في أثناء ساعات العمل قد تكون أكثر صلة بقياسات ضغط الدم على مدار 24 ساعة، مقارنةً بالنشاط البدني الترفيهي.

تقول الباحثة في الدراسة، الدكتورة جووا نورها، من جامعة «توركو» الفنلندية: «بدلاً من القياس الواحد، فإن قياس ضغط الدم على مدار 24 ساعة هو مؤشر أفضل لكيفية معرفة تأثير ضغط الدم في القلب والأوعية الدموية طوال اليوم والليل».

وتوضِّح في بيان منشور، الجمعة، على موقع الجامعة: «إذا كان ضغط الدم مرتفعاً قليلاً طوال اليوم ولم ينخفض ​​بشكل كافٍ حتى في الليل، فتبدأ الأوعية الدموية في التصلُّب؛ وعلى القلب أن يبذل جهداً أكبر للتعامل مع هذا الضغط المتزايد. وعلى مرّ السنوات، يمكن أن يؤدّي هذا إلى تطوّر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية».

وأظهرت دراسات سابقة أنّ ممارسة الرياضة في وقت الفراغ أكثر فائدة للجهاز القلبي الوعائي من النشاط البدني الناتج عن العمل، الذي ربما يكون ضاراً بالصحّة، مشدّدة على أنّ التمارين الرياضية المنتظمة مهمة للسيطرة على ضغط الدم.

وعلى وجه الخصوص، تعدّ التمارين الهوائية الأكثر قوة فعالةً في خفض ضغط الدم، ولكن وفق نتائج الدراسة الجديدة، فإنّ النشاط البدني اليومي يمكن أن يكون له أيضاً تأثير مفيد.

في الدراسة الفنلندية، تم قياس النشاط البدني لموظفي البلدية الذين يقتربون من سنّ التقاعد باستخدام أجهزة قياس التسارع التي يجري ارتداؤها على الفخذ خلال ساعات العمل، وأوقات الفراغ، وأيام الإجازة. بالإضافة إلى ذلك، استخدم المشاركون في البحث جهاز مراقبة ضغط الدم المحمول الذي يقيس ضغط الدم تلقائياً كل 30 دقيقة لمدّة 24 ساعة.

وتؤكد النتائج أنّ طبيعة النشاط البدني الذي نمارسه في العمل يمكن أن يكون ضاراً بالقلب والجهاز الدوري. وبشكل خاص، يمكن للوقوف لفترات طويلة أن يرفع ضغط الدم.

وتوصي نورها بأنه «يمكن أن يوفر الوقوف أحياناً تغييراً لطيفاً عن وضعية الجلوس المستمر على المكتب، ولكن الوقوف كثيراً يمكن أن يكون ضاراً. من الجيد أن تأخذ استراحة من الوقوف خلال العمل، إما بالمشي كل نصف ساعة أو الجلوس لبعض أجزاء من اليوم».

ويؤكد الباحثون أهمية النشاط البدني الترفيهي لكل من العاملين في المكاتب وفي أعمال البناء، وتشدّد نورها على أنه «جيد أن نتذكّر أنّ النشاط البدني في العمل ليس كافياً بذاته. وأنّ الانخراط في تمارين بدنية متنوّعة خلال وقت الفراغ يساعد على الحفاظ على اللياقة البدنية، مما يجعل الإجهاد المرتبط بالعمل أكثر قابلية للإدارة».