التفاوض على الراتب في مقابلات العمل... كيف تقنع مسؤولي التوظيف؟

إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون فيه الإفصاح عن نطاق الأجور فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية (رويترز)

أصبح من السهل هذه الأيام معرفة المبلغ الذي ستدفعه أي شركة للموظفين المحتملين، قبل إجراء مقابلات العمل.

ولقد أصدرت أكثر من 12 ولاية ومدينة ومقاطعة في الولايات المتحدة قوانين الإفصاح عن الأجور؛ حيث يُطلب من أصحاب العمل من حجم معين إدراج نطاق الرواتب للوظيفة المفتوحة. ويعيش الآن أكثر من 1 من كل 4 عمال في الولايات المتحدة في مكان يحق لهم فيه رؤية نطاقات الأجور في إعلانات الوظائف.

ولكن بمجرد حصولك على هذه المعلومات، كيف يمكنك فعلياً الاستفادة من نطاقات الأجور للتفاوض على عرض العمل؟

الأمر بسيط، مثل طرح سؤال واحد مباشر في مقابلة عمل، كما تقول شانيل هاول (31 عاماً)، وهي مسؤولة توظيف في مدينة نيويورك، أجرت مقابلات مع مئات خلال عملها لدى «Goldman Sachs»، و«Bridgewater Associates»، ومن خلال شركتها الاستشارية الخاصة، وفقاً لشبكة «سي إن بي سي».

لقد أعطت مؤخراً هذا المثال: لنفترض أنك تُجري مقابلة لشغل منصب ينص على أن نطاق الراتب يتراوح بين 100 ألف دولار و150 ألف دولار.

في المقابلة مع مدير التوظيف، يجب أن تسأل: «هل يمكنك أن تخبرني ما المهارات والخبرات التي تفصل المرشح الذي يتقاضى 100 ألف دولار عن المرشح الذي سينال 150 ألف دولار؟».

سيدفع هذا السؤال الشخص المسؤول عن إجراء المقابلة إلى شرح استراتيجية التعويض الخاصة بهذا الدور. على سبيل المثال، قد يقول إن المرشح في الطرف العلوي من النطاق لديه عدد معين من السنوات في هذا المجال، أو أدار عدداً معيناً من الأشخاص، أو قاد مشاريع محددة، أو أنه خبير في مهارات خاصة.

استخدِم هذه المعلومات لتكوين المهارات والإنجازات التي يمكنك مناقشتها بناءً على خلفيتك الخاصة. المفتاح هو تكرار هذه الصفات طوال المقابلة -كما تؤكد هاول- للمساعدة في بناء قضيتك حول سبب كونك مرشحاً مميزاً.

وتشرح هاول: «بعد ذلك، في وقت لاحق من عملية التفاوض، يمكنك استخدام كلماتهم الحرفية لتبرير سبب استحقاقك لمزيد من المال». بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى المحادثات النهائية وتحصل على عرض شفهي، يكون الوقت قد حان لاستعراض كيفية تلبية توقعات المرشح الأعلى أجراً، ثم مواجهة العرض بالراتب الذي تريده عند الحد الأعلى من النطاق.

وتتابع الخبيرة: «المفتاح هو دفع صاحب العمل إلى تحديد سبب استحقاق شخص ما لهذا المبلغ، ومن ثم إنشاء قصتك حول ذلك... وبعبارة أخرى: اجعلهم يعطونك الإجابات».

ماذا تفعل إذا كنت لا تعرف نطاق الراتب؟

حتى إذا كنت لا تعيش في بلد حيث يتطلب القانون الإفصاح عن نطاق الأجور، فلا يزال بإمكانك الإشارة إلى أنها ممارسة متنامية وأنك ترغب في تطبيقها في وضعك.

تقول هاول إنها شاهدت نجاح هذه الاستراتيجية «مراراً وتكراراً» بين الأشخاص الذين تدربهم. استخدم أحد العملاء الجدد الذي يعمل في مجال التسويق إطار العمل هذا للتفاوض على زيادة بنسبة 20 في المائة في العرض الأولي، أو ما يقرب من 15 ألف دولار إلى 20 ألف دولار.

قد تدرج بعض الأوصاف الوظيفية نطاقات رواتب واسعة جداً، بحيث لا تكون مفيدة. في تلك الحالات، لا يزال عليك التساؤل عما يضع المرشح في قمة النطاق. على سبيل المثال، قد يقول مسؤول التوظيف إن الجزء العلوي من النطاق محجوز لشخص لديه عقود من الخبرة، أو مستوى من الأقدمية لا تتمتع به بعد. إذا كان الأمر كذلك، توصي هاول بالسؤال عن متوسط مستوى الأجر المتوقع، وما الذي يساعد المرشح المؤهل على التميز.

وكونك -فقط- لم تصل إلى قمة النطاق على الفور، فهذا لا يعني أنك لن تصل إلى هناك. تشير هاول إلى أنه من الممكن أن يشمل النطاق المعلن نمو الراتب المتوقع للوظيفة بعد بضع سنوات.