نصائح لمراقبة هواتف الأطفال وتحديد محتوى المشاهدة

إعدادات للمتاجر الرقمية والاتصال بالإنترنت وتحديد الموقع الجغرافي... وتطبيقات لإشعار المستخدم عند الطوارئ

يمكن التحكم في المحتوى والمواقع التي يشاهدها الأطفال على هواتفهم الجوالة
يمكن التحكم في المحتوى والمواقع التي يشاهدها الأطفال على هواتفهم الجوالة
TT

نصائح لمراقبة هواتف الأطفال وتحديد محتوى المشاهدة

يمكن التحكم في المحتوى والمواقع التي يشاهدها الأطفال على هواتفهم الجوالة
يمكن التحكم في المحتوى والمواقع التي يشاهدها الأطفال على هواتفهم الجوالة

على الرغم من أن الهواتف الذكية قد تكون وسيلة فعالة لتطوير مهارات الأطفال وإدراكهم وترفيههم، فإن فرط الاستخدام وعدم مراقبة المحتوى والتطبيقات التي يتفاعل معها الأطفال، قد تكون لها أضرار سلبية عليهم. ونقدم لكم في هذا الموضوع مجموعة من النصائح التي من شأنها تسهيل تحديد المحتوى الذي يستطيع الأطفال التفاعل معه وتطوير تجربة تفاعلهم معه، ومراقبة هواتفهم عند الضرورة.

- إعدادات الرقابة الأبوية
يمكن تفعيل ميزة الرقابة الأبوية في الهواتف التي تعمل بنظامي التشغيل «آندرويد» و«آي أو إس» بتحميل تطبيق «غوغل فاميلي لينك» Google Family Link المجاني من متجري «غوغل بلاي» و«آيتونز» الإلكترونيين لإيجاد حساب «غوغل» للطفل وإدارة التطبيقات التي يستخدمها ومراقبة شاشته في أي وقت وتحديد مواعيد النوم التي سيتوقف عندها عمل الهاتف أو الجهاز اللوحي الخاص بالطفل.
التطبيق متوافر على الأجهزة التي تعمل بنظامي التشغيل «آندرويد 7 نوغا» أو أحدث أو «آي أو إس 9» أو أحدث، وهو يستهدف الأطفال تحت سن 13 عاما. وبعد تثبيت التطبيق وتشغيله، يجب إدخال بيانات الطفل وإنشاء حساب جديد له في «غوغل» من داخل التطبيق نفسه، ليستطيع المستخدم بعدها تعديل خصائص التطبيق الذي سيثبت نفسه على هاتف الطفل عن بُعد، ذلك أن أي خيار يتم تعديله على هاتف المستخدم سينتقل إلى هاتف الطفل آليا.
ويمكن من خلال التطبيق السماح للطفل بالدخول إلى متجر التطبيقات وتحميل التطبيقات المناسبة لعمره وفقا لتصنيف التطبيق أو اللعبة، مع القدرة على منع الطفل من شراء أي محتوى من المتجر الإلكتروني إلا بعد الحصول على موافقة الأهل، ومنع تحميل أي تطبيق من مصدر غير رسمي (مثل المتاجر الإلكترونية المقرصنة التي قد تقدم الألعاب المدفوعة مجانا، ولكن تلك الألعاب قد تحتوي على فيروسات وبرمجيات ضارة يضيفها المتجر بهدف اختراق هواتف المستخدمين).
وبالنسبة لهواتف «آيفون»، فيمكن للمستخدمين تفعيل ميزة الرقابة الأبوية بالدخول إلى قائمة الإعدادات ثم اختيار الإعدادات العامة وقائمة «القيود» Restrictions. ويجب بعد ذلك إدخال رمز مرور مكون من 4 أرقام لمنع الطفل من تعديل القيود التي تختارها له. وبعد تفعيل ميزة القيود، سيظهر قسم في الجزء العلوي يتيح للمستخدم منع الوصول إلى بعض التطبيقات التي لا يرغب أن يتفاعل طفله معها، مثل متصفحات الإنترنت، أو أي تطبيق يستخدم الإنترنت، أو الكاميرا في تطبيقات الدردشة بالصوت والصورة، أو تثبيت التطبيقات الجديدة أو حذفها، أو إجراء عمليات الشراء من داخل التطبيق، وغيرها.
كما يمكن من هذه القائمة فرض القيود على المحتوى من خيار «المحتوى المسموح» Allowed Content، الذي يسمح للمستخدم بمنع طفله من تقييم أي محتوى، وتحديد المواقع التي يمكن الوصول إليها ومنع الوصول إلى المواقع التي قد تحتوي على محتوى لا يتناسب مع عمره. ويمكن الذهاب إلى قائمة إعدادات «الخصوصية» Privacy لمنع الطفل من إجراء تعديلات على التطبيقات المختلفة والتأكد مما إذا كانت خدمات المواقع مسموحا بها أم لا، وإن كان مسموحا بها فيجب تحديد التطبيقات والخدمات التي تستخدم خدمات المواقع الجغرافية، بالإضافة إلى ضرورة التأكد من عدم السماح بمشاركة الموقع الجغرافي للطفل من خلال التطبيقات التي قد تقوم بذلك دون إدراك الطفل، وذلك لحمايته.

- مشاركة الموقع الجغرافي
من الضروري تفعيل ميزة مشاركة الموقع الجغرافي «جي بي إس» لهاتف الطفل في حال وجوده خارج المنزل، وذلك لمعرفة مكانه في حال لم يجب عن اتصالات أو رسائل المستخدم. ويمكن تفعيل ذلك من مجموعة «Family Sharing» وتفعيل استخدام تطبيق «Find My Friends». ويجب التحقق مما إذا كانت هناك تطبيقات لديها حق الوصول إلى صور الطفل، وذلك لتجنب نشره الصور الخاصة به عبر الإنترنت دون قصد.
وإلى جانب خيارات القيود، يمكن الدخول إلى قسم «التعديلات المسموح بها» Allowed changes section التي تتيح للمستخدم منع الطفل من إجراء أي تعديلات على الهاتف أو حسابه الخاص، إلى جانب التحكم بإعدادات مركز الألعاب في الهاتف الذي يستخدمه الطفل وإيقاف عمل الألعاب الجماعية عبر الإنترنت ليتمكن الطفل من اللعب بأمان بمفرده وليس مع أي لاعب عشوائي عبر الإنترنت قد يتحدث معه صوتيا أو نصيا بأمور لا تتناسب مع عمره. ويمكن ذلك بإيقاف عمل القدرة على إضافة الأصدقاء إلى حساب مركز الألعاب وتعطيل عمل تطبيقات تسجيل الشاشة أثناء اللعب.
وبعد الانتهاء من الخطوات المذكورة، يمكن إضافة حسابات الأطفال الذين يستخدمون الهاتف الجوال إلى قسم «مشاركة العائلة» Family Sharing الذي لا تقتصر أهميته فقط على توفير المال بتبادل التطبيقات التي تم شراؤها من متجر «آيتونز» الإلكتروني أو مشاركة السعة التخزينية عبر خدمة «آي كلاود» السحابية فحسب، بل يمكن تعديل مزيد من إعدادات السيطرة على مشتريات المتجر الخاص بالأطفال. وإن كان عمر الطفل أقل من 13 عاما، فسيحتاج المستخدم إلى إنشاء حساب للطفل باستخدام هاتف «آيفون» الخاص بالمستخدم بالدخول إلى «قائمة الإعدادات» ومن ثم النقر على خيار «Family Sharing»، والنقر على خيار «إضافة عضو في مجموعة» Family Sharing ثم النقر على «إنشاء حساب طفل». ويجب إدخال تاريخ ميلاد الطفل ثم النقر على خيار «الموافقة» على إعدادات الخصوصية، وإدخال أرقام الاستخدام المدونة خلف بطاقة ائتمان المستخدم والمرتبطة بحساب «آبل» الخاص به. ويجب بعد ذلك إدخال اسم الطفل وإنشاء بريد إلكتروني جديد له في خدمة «آي كلاود» السحابية واختيار كلمة مرور للحساب وإعداد الأسئلة الخاصة بالأمان، ليظهر بعد ذلك الحساب ضمن أفراد العائلة في مجموعة «Family Sharing». وبعد الانتهاء من الخطوات السابقة، سيستطيع المستخدم التحكم بالمشتريات التي يطلبها الأطفال من خلال إرسال إشعار للمستخدم والموافقة أو الرفض حول طلب الشراء الذي يطلبه الأطفال قبل اعتماده.

- تطبيقات تحديد المحتوى
نذكر مجموعة من تطبيقات الرقابة الأبوية على الهواتف الجوالة التي تسمح للمستخدم بتحديد المحتوى الذي يشاهده الأطفال، ومنها تطبيق «نورتون سيكيوريتي بريميوم» Norton Security Premium على الأجهزة التي تعمل بنظامي التشغيل «آندرويد» و«آي أو إس»، الذي يسمح للآباء بالإشراف على بحث الطفل في الإنترنت، وعدد الساعات التي يقضيها في استخدام الهاتف، والرسائل الإلكترونية المتبادلة، ومواقع التواصل الاجتماعي، وعروض الفيديو التي يشاهدها الطفل، والمواقع والتطبيقات التي يستخدمها.
ويتيح التطبيق التحكم بـ8 فئات يستخدمها الطفل، مما يتيح للأهل حجب بعض المواقع أو جميعها، والتحكم بكل فئة وضبطها وفقا لعمر الطفل، ومعرفة الطفل للمواقع التي حجبها الأهل وتلك التي سمحوا بها. كما يقدم التطبيق تقارير مفصلة حول جميع ما يقوم به الطفل على هاتفه، مع دعم إشعار المستخدم في حال قيام الطفل بعمل محدد على الهاتف.
أما تطبيق «كاسبيركسي توتال سيكوريتي» Kaspersky Total Security على الأجهزة التي تعمل بنظامي التشغيل «آندرويد» و«آي أو إس»، فيقدم حماية للأطفال يفتقر إليها تطبيق «نورتون سيكيوريتي بريميوم» المذكور، مثل متابعة الموقع الجغرافي للطفل ومعرفة ما إذا غير الطفل مكانه قبل انتهاء الوقت المحدد للنشاط المختار (مثل مغادرة الطفل المدرسة قبل انتهاء الدوام الرسمي، أو مغادرة مكان التدريب الرياضي قبل الوقت المفترض). كما يستطيع التطبيق حجب قدرة أشخاص محددين على التواصل مع الطفل.


مقالات ذات صلة

«سيلزفورس»: 9 من كل 10 فرق مبيعات تتجه إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي

تكنولوجيا الفرق عالية الأداء تتفوق بفضل الاستثمار المنهجي في الذكاء الاصطناعي والشراكات والتخطيط البيعي (رويترز)

«سيلزفورس»: 9 من كل 10 فرق مبيعات تتجه إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي

تقرير «سيلزفورس» يكشف تسارع تبنّي وكلاء الذكاء الاصطناعي في المبيعات، لرفع الإنتاجية، وتحسين البيانات، ودعم نماذج تسعير مرنة لتحقيق النمو.

نسيم رمضان (لندن)
تكنولوجيا تطبيقات ذكاء اصطناعي متخصصة للتعامل مع البريد الإلكتروني

كيف تتحول الفوضى الرقمية إلى أداة إنتاجية متقدمة؟

في عصرنا الرقمي، تحول البريد الإلكتروني من وسيلة للتواصل إلى عبء يومي ثقيل. وبالنسبة للكثيرين،

خلدون غسان سعيد (جدة)
تكنولوجيا توليفة مناسبة الثمن لتوصيل "آيبود" بكابل منج قبل 15 عاما بجهاز كومبيوتر بمنافذ "يو اس بي" صغيرة

كيف تتعامل مع العشرات من الأجهزة القديمة؟

أطاحت الجوالات الذكية بمشغلات الموسيقى الرقمية والكاميرات وألقتها جانباً بشكل كبير. ومع ذلك، لا يزال كثير من الناس يحتفظون بتلك الاجهزة مخبأة في مكان ما.

جيه دي بيرسدورفر (نيويورك)
الاقتصاد جناح «إم آي إس» في معرض «بلاك هات 2024» بالرياض (موقع الشركة الإلكتروني)

«إم آي إس» السعودية لأنظمة المعلومات توقع عقداً مع «تداول» بـ27.3 مليون دولار

أعلنت شركة «المعمر لأنظمة المعلومات» (إم آي إس)، الأحد، توقيع عقد مع «مجموعة تداول السعودية القابضة» بقيمة 102.4 مليون ريال تقريباً (نحو 27.3 مليون دولار).

«الشرق الأوسط» (الرياض)
يوميات الشرق رئيس «سدايا» متحدثاً خلال الجلسة الخاصة بالشراكة في المؤتمر الدولي بالهند (واس)

السعودية تنضم رسمياً إلى أكبر تجمع دولي لـ«الذكاء الاصطناعي»

يُتوقع أن يُسهم هذا الانضمام في تعزيز ثقة المجتمع التقني العالمي بالبيئة التنظيمية في السعودية، وجذب الاستثمارات النوعية والشركات التقنية الكبرى ورواد الأعمال.

«الشرق الأوسط» (نيودلهي)

«سامسونغ» تطلق هاتف «غالاكسي إس26»... ما أبرز مميزاته؟

كشفت «سامسونغ» عن أحدث هواتفها من سلسلة «غالاكسي» خلال عرض في سان فرانسيسكو اليوم (أ.ب)
كشفت «سامسونغ» عن أحدث هواتفها من سلسلة «غالاكسي» خلال عرض في سان فرانسيسكو اليوم (أ.ب)
TT

«سامسونغ» تطلق هاتف «غالاكسي إس26»... ما أبرز مميزاته؟

كشفت «سامسونغ» عن أحدث هواتفها من سلسلة «غالاكسي» خلال عرض في سان فرانسيسكو اليوم (أ.ب)
كشفت «سامسونغ» عن أحدث هواتفها من سلسلة «غالاكسي» خلال عرض في سان فرانسيسكو اليوم (أ.ب)

أطلقت ‌شركة «سامسونغ إلكترونيكس»، الخميس، هواتفها الذكية الرائدة «غالاكسي إس 26» بأسعار أعلى لبعض الطرازات في الولايات المتحدة وكوريا الجنوبية؛ لاختبار الطلب في ظل ارتفاع تكاليف شرائح الذاكرة التي تضغط على هوامش الربح.

وحسّنت «سامسونغ» الكاميرا والبطارية في «غالاكسي إس 26»، كما طرحت الشركة سبباً جديداً للإنفاق على أغلى طراز من «غالاكسي إس 26» عبر ميزة مدمجة تُسمّى «شاشة الخصوصية» (Privacy Display)، والتي ستكون متاحة فقط في نسخة «ألترا».

وعند تفعيل خيار حماية الخصوصية، تتغيّر بكسلات شاشة «ألترا» بطريقة تجعل الشاشة قابلة للرؤية فقط عند النظر إليها مباشرة من الأعلى. أما عند النظر إليها من الجانب فتبدو وكأنها مطفأة، ما يمنع ما يُعرف بـ«التجسس من فوق الكتف» من قبل أشخاص يقفون أو يجلسون بالقرب. ويمكن ضبط الإعدادات بحيث تفتح تطبيقات محددة، مثل تلك التي تتعامل مع معلومات مالية أو بيانات حساسة أخرى، دائماً في وضع «شاشة الخصوصية».

ويتوقع المحلل باولو بيسكاتوري، من «بي بي فورسايت»، أن تتحول ميزة «شاشة الخصوصية» إلى «النجاح الخفي، أو الميزة البارزة وسط ضجيج الذكاء الاصطناعي».

لكن «سامسونغ» تواصل إبراز الذكاء الاصطناعي بوصفه عامل جذب رئيسياً في هواتف «غالاكسي»، في تعزيز لاتجاه بدأت الشركة التركيز عليه قبل عامين عندما تبنّت التقنية وسيلةً لجعل أجهزتها أكثر تنوعاً وجاذبية.

وقال تي إم روه، الرئيس التنفيذي لتجربة الأجهزة في «سامسونغ»، خلال عرض في سان فرانسيسكو: «يجب أن يصبح الذكاء الاصطناعي جزءاً من بنيتنا التحتية. ينبغي أن تتمكن من الاستفادة من مزاياه عبر الأجهزة التي تستخدمها يومياً».

وكما في السنوات السابقة، تعتمد «سامسونغ» بشكل كبير على تقنية «جيميني» من «غوغل» لميزات الذكاء الاصطناعي، لكنها تضيف أيضاً خيارَ مساعدٍ آخر من «بيربلكسيتي»، وهي شركة صاعدة تُعرف بتشغيل «محرك إجابات» خاص بها للعثور على المعلومات عبر الإنترنت.

وستتضمن هواتف «غالاكسي إس 26» أيضاً أدوات إضافية لتعديل الصور الملتقطة بها، بما في ذلك أداة تقوم تلقائياً بتنعيم لون بشرة الشخص إذا التُقطت صورة سيلفي بالكاميرا الأمامية.

وحذرت الشركة، الشهر الماضي، من تفاقم نقص الرقائق بسبب ازدهار الذكاء الاصطناعي؛ إذ يدعم الطلب القوي على شرائح الذاكرة أعمالها الأساسية في مجال الرقائق، ولكنه يضغط على الهواتف الذكية وشاشات العرض.

وأدى ⁠الدفع العالمي من قبل شركات ‌مثل «ميتا» و«غوغل» ‌و«مايكروسوفت» لبناء بنية تحتية للذكاء الاصطناعي إلى استيعاب ‌جزء كبير من إمدادات شرائح الذاكرة، مما ‌أدى إلى ارتفاع الأسعار.

وحددت «سامسونغ» سعر جهاز «غالاكسي إس26» الأساسي في الولايات المتحدة عند 899 دولاراً، بزيادة 4.7 في المائة عن الطراز ‌السابق، وسعر جهاز «غالاكسي إس26 بلس» عند 1099 دولاراً، بزيادة 10 ⁠في المائة. ⁠ولم تتغير أسعار جهاز ألترا.

وفي كوريا الجنوبية، رفعت الشركة سعر الطراز الأساسي 8.6 في المائة.

وقالت الشركة إنها ستبدأ طرح سلسلة الهواتف «إس26» في 11 مارس (آذار).

وقال تيم كوك، رئيس شركة «أبل»، في مؤتمر عبر الهاتف عقب إعلان نتائج الأعمال في يناير (كانون الثاني)، إنه يتوقع ارتفاعاً حاداً في أسعار رقائق الذاكرة، لكنه رفض الإجابة عن أسئلة المحللين حول ما إذا كانت «أبل» سترفع الأسعار.


«أوبن إيه آي» تغلق حسابات استخدمت «تشات جي بي تي» في عمليات احتيال وتأثير

العلامة التجارية لشركة «أوبن إيه آي» (رويترز)
العلامة التجارية لشركة «أوبن إيه آي» (رويترز)
TT

«أوبن إيه آي» تغلق حسابات استخدمت «تشات جي بي تي» في عمليات احتيال وتأثير

العلامة التجارية لشركة «أوبن إيه آي» (رويترز)
العلامة التجارية لشركة «أوبن إيه آي» (رويترز)

قالت شركة «أوبن إيه آي» ‌إنها حظرت حسابات مرتبطة بالسلطات الصينية ومحتالين على مواقع مواعدة وعمليات تأثير، بما في ذلك حملة ​تشويه ضد أول رئيسة وزراء في اليابان، وذلك في تقرير يوضح إساءة استخدام تقنية «تشات جي بي تي» الخاصة بها.

وقالت الشركة إن عدة حسابات استخدمت روبوت الدردشة الخاص بها إلى جانب أدوات أخرى، بما في ذلك حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، لارتكاب ‌جرائم إلكترونية ‌بينما كانت تنتحل ​صفات وكالة ‌مواعدة ومكاتب ⁠محاماة ​ومسؤولين أميركيين ⁠وهويات أخرى.

وأوردت «أوبن إيه آي» تفاصيل عن تلك المخططات، فعلى سبيل المثال استخدمت مجموعة صغيرة من الحسابات التي من المحتمل أن يكون منشؤها الصين نماذج «أوبن إيه آي» لطلب معلومات عن أشخاص أميركيين ومنتديات على الإنترنت ومواقع ⁠مبانٍ اتحادية، وطلبت إرشادات حول ‌برامج تبديل الوجوه.

وأنشأت الحسابات ‌نفسها أيضاً رسائل بريد ​إلكتروني باللغة الإنجليزية إلى ‌مسؤولين أميركيين على مستوى الولاية أو ‌محللين سياسيين يعملون في مجال الأعمال والمال، ودعتهم إلى المشاركة في استشارات مدفوعة الأجر.

وقالت «أوبن إيه آي» إنها حظرت حساباً على «تشات جي بي تي» مرتبطاً بشخص تابع ‌للسلطات الصينية، تضمنت أنشطته تنظيم عملية تأثير سرية تستهدف رئيسة الوزراء ⁠اليابانية ⁠ساناي تاكايتشي.

واستخدمت مجموعة من الحسابات روبوت الدردشة لتنفيذ عملية احتيال في مجال المواعدة تستهدف الرجال الإندونيسيين، ومن المرجح أنها احتالت على مئات الضحايا شهرياً.

وقالت «أوبن إيه آي» إن عملية الاحتيال استخدمت التطبيق لإنشاء نصوص ترويجية وإعلانات لخدمة مواعدة مزيفة، لجذب المستخدمين للانضمام إلى المنصة والضغط على المستهدفين لإكمال عدة مهام تتطلب دفع مبالغ كبيرة.

واستخدمت ​عدة حسابات نماذج «​أوبن إيه آي» للتظاهر بأنها شركات محاماة وانتحلت صفة محامين حقيقيين.


«سيلزفورس»: 9 من كل 10 فرق مبيعات تتجه إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي

الفرق عالية الأداء تتفوق بفضل الاستثمار المنهجي في الذكاء الاصطناعي والشراكات والتخطيط البيعي (رويترز)
الفرق عالية الأداء تتفوق بفضل الاستثمار المنهجي في الذكاء الاصطناعي والشراكات والتخطيط البيعي (رويترز)
TT

«سيلزفورس»: 9 من كل 10 فرق مبيعات تتجه إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي

الفرق عالية الأداء تتفوق بفضل الاستثمار المنهجي في الذكاء الاصطناعي والشراكات والتخطيط البيعي (رويترز)
الفرق عالية الأداء تتفوق بفضل الاستثمار المنهجي في الذكاء الاصطناعي والشراكات والتخطيط البيعي (رويترز)

تسارع فرق المبيعات حول العالم من وتيرة تبنّي وكلاء الذكاء الاصطناعي، في ظل ارتفاع توقعات العملاء، وبقاء القدرات التشغيلية محدودة، وفقاً للإصدار السابع من تقرير «حالة المبيعات» الصادر عن «سيلزفورس». ويستند التقرير إلى استطلاع شمل 4050 متخصصين في المبيعات عبر 22 دولة بين أغسطس (آب) وسبتمبر (أيلول) 2025، ويكشف عن تحوّل هيكلي في طريقة دفع الإيرادات، عبر دمج الخبرة البشرية مع وكلاء مدعومين بالذكاء الاصطناعي على امتداد دورة المبيعات بالكامل.

توقعات أعلى... ووقت أقل

يشير المتخصصون في المبيعات إلى أنهم عالقون بين ارتفاع متطلبات العملاء، وضيق الوقت المتاح لتلبيتها. إذ يقول 69 في المائة إن العائد القابل للقياس على الاستثمار (ROI) أصبح أكثر أهمية للعملاء مقارنة بالعام الماضي، فيما يرى 67 في المائة أن التخصيص بات أكثر أولوية. كما يؤكد 67 في المائة أن العملاء يحتاجون إلى قدر أكبر من التثقيف قبل اتخاذ قرار الشراء، بينما يشير 57 في المائة إلى أن مدة اتخاذ القرار أصبحت أطول.

ورغم هذه الضغوط، يقضي مندوبو المبيعات أكثر من نصف وقتهم في مهام غير بيعية، مثل إدخال البيانات، والتخطيط، والبحث عن عملاء محتملين، والأعمال الإدارية. ويستحوذ البحث عن عملاء جدد وحده على ما يقارب يوم عمل كامل أسبوعياً لدى كثيرين. وهنا يتسع الفارق بين التوقعات والقدرة التنفيذية، وهو فراغ بدأت تملؤه تقنيات الذكاء الاصطناعي.

جودة البيانات وتوحيد الأنظمة شرط أساسي لنجاح مبادرات الذكاء الاصطناعي وتحقيق عائد فعلي منها

من التجربة إلى الضرورة

تسارع منحنى التبني بشكل ملحوظ، إذ يستخدم 54 في المائة من فرق المبيعات وكلاء ذكاء اصطناعي حالياً، بينما يتوقع 34 في المائة تبنّيهم خلال العامين المقبلين. ولا يتوقع سوى 3 في المائة عدم استخدامهم إطلاقاً. وبذلك، فإن 9 فرق من كل 10 تستخدم الوكلاء اليوم، أو تخطط لذلك قريباً. ويؤكد 94 في المائة من قادة المبيعات الذين يستخدمون وكلاء ذكاء اصطناعي أنهم عنصر أساسي لتلبية متطلبات الأعمال.

وتشمل أبرز الفوائد المعلنة تحسين دقة البيانات، وتعزيز كفاءة التخطيط، ودعم الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة التفاعل مع العملاء المحتملين، إضافة إلى خفض التكاليف. ويقول 90 في المائة من المستخدمين إن الذكاء الاصطناعي يساعدهم على فهم العملاء بشكل أفضل، فيما يرى 88 في المائة أنه يزيد من فرص تحقيق الأهداف، ويرفع الإنتاجية. ويبرز البحث عن العملاء المحتملين كأحد أهم مجالات الاستخدام، إذ تستخدم 34 في المائة من الفرق الوكلاء لهذا الغرض، ويؤكد 92 في المائة من هؤلاء أنهم يحققون استفادة مباشرة من ذلك. كما أن الفرق عالية الأداء أكثر احتمالاً بمقدار 1.7 مرة لاستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي في عمليات البحث عن العملاء مقارنة بالفرق الأقل أداءً.

الأساس... والعائق

يشدد التقرير على أن أداء الذكاء الاصطناعي يعتمد بشكل جوهري على جودة البيانات، والبنية التقنية. وتشمل أبرز التحديات أخطاء الإدخال اليدوي، وتكرار البيانات، والمخاوف الأمنية، ونقص البيانات، أو فسادها. ويقول 46 في المائة إن مشكلات جودة البيانات تؤثر سلباً في أدائهم البيعي، فيما أشار 51 في المائة إلى أن المخاوف الأمنية أخّرت مبادرات الذكاء الاصطناعي. وتتفاقم المشكلة بسبب تشتت الأدوات التقنية، إذ لا تستخدم سوى 34 في المائة من الفرق منصة موحّدة شاملة، بينما تعتمد البقية على مزيج من أدوات منفصلة يبلغ متوسطها 8 أدوات لكل فريق. ويشعر 42 في المائة من مندوبي المبيعات بأن كثرة الأدوات ترهقهم. ولهذا تخطط 84 في المائة من الفرق التي لا تستخدم منصة موحّدة لتوحيد بنيتها التقنية، فيما تُظهر الفرق عالية الأداء اهتماماً أكبر بنظافة البيانات، وتبسيط الأنظمة.

تسارع تبنّي وكلاء الذكاء الاصطناعي في المبيعات يجعلها أداة أساسية لتلبية توقعات العملاء المتزايدة

نماذج الإيرادات تتغير

لا يقتصر التحول على الذكاء الاصطناعي. فقد تصدّر «التسعير القائم على الاستخدام» نماذج الإيرادات من حيث مساهمته في النمو. ويقول 76 في المائة من قادة المبيعات إن هذا النموذج أصبح أكثر أهمية للعملاء مقارنة بالعام الماضي، نظراً لقدرته على تسهيل إثبات العائد على الاستثمار، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. غير أن التنفيذ يظل معقداً، إذ يواجه 40 في المائة صعوبات في التنبؤ بالإيرادات، ويكافح 39 في المائة لتوقع الاستخدام المستقبلي، فيما يجد 37 في المائة صعوبة في تتبع الاستخدام بدقة.

الشراكات والتخطيط كرافعتين للنمو

ارتفع الاعتماد على البيع عبر الشركاء إلى 94 في المائة مقارنة بـ86 في المائة في العام السابق، ويقول 89 في المائة إن الشراكات أصبحت أكثر أهمية لتحقيق أهداف الإيرادات. أما التخطيط البيعي، فيستهلك نحو 16 في المائة من وقت المتخصصين في المبيعات، ويؤكد 91 في المائة أن الذكاء الاصطناعي يعزز فعاليته.

فجوة الأداء

يكشف التقرير عن تباين واضح بين مستويات الأداء، إذ سجلت 32 في المائة من الفرق عالية الأداء زيادة كبيرة في الإيرادات السنوية، مقابل 16 في المائة فقط من الفرق الأقل أداءً التي حافظت على إيراداتها، أو تراجعت. القاسم المشترك بين الفرق المتفوقة هو الاستثمار المنهجي في وكلاء الذكاء الاصطناعي، وتوحيد البيانات، وتعزيز الشراكات، وتطوير نماذج تسعير مرنة. ويخلص التقرير إلى أن دورة المبيعات تشهد إعادة ابتكار شاملة، حيث لم يعد على الفرق الاختيار بين التوسع السريع، أو الحفاظ على الطابع الإنساني. بل بات الجمع بين الاثنين ممكناً عبر تكامل البشر والذكاء الاصطناعي في منظومة واحدة.