نصائح للتفاوض على زيادة الراتب

كيف تطرح مسألة الراتب في المقابلة الأولى لأي وظيفة؟ (رويترز)

قدمت شبكة «سي إن بي سي» الأميركية نصائح بشأن التفاوض على زيادة الراتب، وقالت إذا كنت تأمل في الحصول على زيادة، ولكنك لا تريد بالضرورة ترك وظيفتك، فلا يزال بإمكانك محاولة التفاوض للحصول على راتب أعلى في المكان الذي تعمل فيه حالياً.

ولفتت إلى نتيجة استطلاع أجرته «ريسمي تامبليت» في أكتوبر (تشرين الأول) 2024 على 1258 موظفاً في الولايات المتحدة، حيث كان أغلبهم (56 في المائة) يبحثون عن وظيفة جديدة، أو يخططون لذلك في عام 2025، واختلفت أسبابهم: يشعر 37 في المائة منهم بأنهم غير مُقدَّرين، ويشعر 37 في المائة بالإرهاق، و40 في المائة بسبب الأجور المنخفضة. وذكرت الشبكة نصائح قدمتها أستاذة علم النفس التنظيمي أليسون فراجالي.

من الجيد أن تسمح لنفسك بأخذ عملية المقابلة ببطء بعض الشيء (رويترز)

النصيحة الأولى: نصحت فراجالي بالإجابة عن سؤال «ماذا تريد؟» بمعنى أن تركز على مبلغ الراتب الذي تأمل في الحصول عليه، ثم ابحث عن بيانات تثبت لماذا هذا المبلغ واقعي، ويمكنك أيضاً التحدث إلى صديق يعمل في المجال أو محاولة العثور على شخص في شركتك على استعداد للتحدث عن الرواتب الداخلية. وذكرت فراجالي أن مثل هذه الخطوات تساعد في تحديد المبلغ المناسب لك.

النصيحة الثانية: الإجابة عن سؤال «ماذا يستفيد الطرف الآخر مني؟»، وقالت فراجالي إن في النهاية، ما سيساعدك في تقديم أفضل حجة لسبب استحقاقك لزيادة الراتب، هو إثبات مساهماتك في العمل. وأضافت: «أفضل المبررات تكون دائماً من حيث ما هو مكسب الطرف الآخر، لأن الناس سيقولون نعم لك عموماً عندما يقدرون بشدة ما تقدمه». وذكرت أن أفضل طريقة لتسليط الضوء على مساهماتك هي قياس نجاحاتك، وهناك وظائف تجعل القيام بذلك سهلاً مثل المبيعات.

النصيحة الثالثة: ابدأ في طرح طلبك مع مديرك في أوائل العام «قبل أن تشعر باليأس». وقالت فراجالي: «يجب أن تبدأ هذه المحادثة قبل أن تشعر باليأس للحصول على إجابة، وقبل أن تبدأ في الشعور بالمرارة لأنك لا تحصل على تعويض عادل، وذلك لأن هذا الطلب يستغرق وقتاً حتى لو كان رئيسك يعتقد أنك تستحق هذه الزيادة على الفور». وتابعت: «اطرح مسألة زيادة الراتب في وقت مبكر من العام عندما تشعر بأن ذلك مناسب، ثم اسأل نفسك: متى ينبغي لي أن أتابع معك هذا الأمر مرة أخرى؟ بهذه الطريقة، لن تطلب ذلك وأنت متردد، وسيكون لديك إحساس بالوقت الذي يمكنك فيه الحصول على تحديث في المستقبل».