issue17422.1

اقتصاد 14 Issue 17422 - العدد Monday - 2026/8/10 االثنني ECONOMY %0.05+ %0.45+ %0.26- %0.12- %0.38- %0.37+ %0.82+ %0.12- : المناولة محرك اإليرادات والخدمات تقود النمو ًحريري لـ «سال» تراهن على التوسع الدولي لتكريس مكانة السعودية مركزا لوجستيا أكــد عمر حــريــري، الـرئـيـس التنفيذي لـــشـــركـــة «ســــــــال» لـــلـــخـــدمـــات الــلــوجــســتــيــة الـسـعـوديـة، أن الـشـركـة تمضي فــي تنفيذ استراتيجية توسعية تستهدف التحول إلـــــــى مـــنـــصـــة لـــوجـــســـتـــيـــة مـــتـــكـــامـــلـــة ذات حضور دولــي، ترتكز على تنمية أعمالها فـي املـنـاولـة األرضــيــة للشحن، والـــــــخـــــــدمـــــــات الــــلــــوجــــســــتــــيــــة، ومـنـاطـق «ســــال» اللوجستية، بـــالـــتـــوازي مـــع الــتــوســع خـــارج املــــمــــلــــكــــة عـــــبـــــر اســـــتـــــثـــــمـــــارات واســـتـــحـــواذات مـــدروســـة تدعم املـــــمـــــرات الـــتـــجـــاريـــة املــرتــبــطــة بالسعودية. وقـــال حــريــري، فــي حديث إلى «الشرق األوسط»، إن قطاع املـنـاولـة األرضــيــة للشحن سيظل الركيزة األساسية إليـرادات الشركة خالل السنوات املقبلة، لكنه توقع ارتـفـاع مساهمة قطاع الخدمات اللوجستية تدريجيًا، إلى جانب تطور منطقة «سـال» اللوجستية لتصبح محركًا إضافيًا للنمو طويل األجل. وأوضــــح أن الـشـركـة تــواصــل توسيع قــــاعــــدة عـــمـــ ئـــهـــا مــــن شــــركــــات الـــطـــيـــران، وزيـــــادة أحــجــام املــنــاولــة، وتـحـسـن مزيج الشحنات، مع املحافظة على االنضباط في التسعير ورفع كفاءة العمليات التشغيلية، مشيرًا إلــى أن «ســـال» تـــدرس أيـضـ فرص الـنـمـو عـبـر االســتــحــواذات الـنـوعـيـة، وكــان آخرها االستحواذ على شركة «أفيابارتنر لياج إس إيه» في بلجيكا. وأضـــــــــــــــــــاف أن قــــــــطــــــــاع الـــــــخـــــــدمـــــــات اللوجستية يمثل أحد أبرز محركات النمو املستقبلية، مدعومًا بارتفاع نسب إشغال مــراكــز الـتـخـزيـن، والــتــوســع فــي الـخـدمـات الــلــوجــســتــيــة الـــتـــعـــاقـــديـــة، ونـــمـــو خـــدمـــات الــربــط الـــبـــري، مـوضـحـ أن الـقـطـاع واصــل تحقيق نمو ثنائي الرقم في اإليـرادات، مع تحسن مستمر في ربحيته التشغيلية. وفيما يتعلق بالنتائج املالية، أشار حريري إلى أن «سـال» سجلت خالل الربع أفضل أداء ربعي في 2026 الثاني من عـام تاريخها، بعدما ارتفعت اإليــرادات بنسبة 136.5( مليون ريــال 512 فـي املـائـة إلـى 30 مليون دوالر)، فيما نما الربح التشغيلي مليون ريـال 213 فـي املـائـة إلــى 24 بنسبة مليون دوالر)، وارتفع صافي الربح 56.8( مليون ريـال 191 فـي املـائـة إلــى 18 بنسبة مليون دوالر)، مع بلوغ هامش الربح 50.9( في املائة. 41.6 التشغيلي وأوضــــــح حـــريـــري أن نــمــو اإليـــــــرادات بوتيرة أسرع من األرباح يعود إلى التوسع فـــي أنــشــطــة الـــخـــدمـــات الـلـوجـسـتـيـة، الـتـي تتطلب بطبيعتها تكاليف تشغيلية أعلى، إضافة إلـى استمرار االستثمار في البنية التحتية والـــقـــدرات التشغيلية اسـتـعـدادًا ملراحل النمو املقبلة. وأشــــــــار إلــــــى أن أداء الــــشــــركــــة خـــ ل الــنــصــف الــثــانــي مـــن الـــعـــام سـيـتـأثـر بـعـدة عـــــــوامـــــــل، مــــــن بـــيـــنـــهـــا تـــــــطـــــــورات الـــبـــيـــئـــة الــتــشــغــيــلــيــة فــــي املـــنـــطـــقـــة، والـــطـــلـــب عـلـى الـــــــــــــــواردات، وأحــــــجــــــام املـــــنـــــاولـــــة، ومـــزيـــج الـــشـــحـــنـــات، إضــــافــــة إلــــــى تــــقــــدم مـــشـــاريـــع الـــخـــدمـــات الــلــوجــســتــيــة ومــنــطــقــة «ســـــال» اللوجستية، وخطط التوسع الدولي. وشـــــــدد حــــريــــري عـــلـــى أن الـــشـــركـــة ال تنظر إلـى الخدمات اللوجستية واملناولة األرضـيـة باعتبارهما قطاعي متنافسي، بـل جـزأيـن متكاملي مـن منظومة واحـــدة، مـــوضـــحـــ أن الـــــهـــــدف يـــتـــمـــثـــل فـــــي تــقــديــم حلول لوجستية متكاملة تمتد من مناولة الشحن إلى التخزين والتوزيع، والخدمات الـلـوجـسـتـيـة الــتــعــاقــديــة، وخـــدمـــات الـربـط الــبــري، بما يـعـزز تـنـوع مـصـادر اإليــــرادات دون املــــســــاس بـــــالـــــدور املـــــحـــــوري لــقــطــاع املناولة األرضية. وفــــــــي مـــــعـــــرض حــــديــــثــــه عــــــن تـــأثـــيـــر الــــتــــوتــــرات الــجــيــوســيــاســيــة فــــي املــنــطــقــة، أوضح أن انعكاساتها على عمليات «سال» كانت محدودة ومؤقتة، واقتصرت بصورة رئيسية على إعادة توجيه بعض مسارات الشحن وإدارة الطاقة االستيعابية، نتيجة الـــقـــيـــود الــــتــــي واجـــهـــتـــهـــا بـــعـــض شـــركـــات الطيران على استخدام املجال الجوي. وأضاف أن البنية التشغيلية الواسعة لـلـشـركـة فـــي مـــطـــارات املـمـلـكـة، إلـــى جـانـب مـرونـة فــرق الـعـمـل، أسهمتا فـي املحافظة على استمرارية الـخـدمـات وإعـــادة توجيه تـــدفـــقـــات الـــشـــحـــن بــــكــــفــــاءة، الفـــتـــ إلـــــى أن النشاط بدأ يستعيد زخمه منذ بداية الربع الثاني، مع عودة شركات الطيران تدريجيًا إلى عملياتها املعتادة. ويرى حريري أن تلك التطورات أبرزت أهـمـيـة اململكة بوصفها مــركــزًا لوجستيًا يـتـمـتـع بــمــوثــوقــيــة عـــالـــيـــة، مـسـتـفـيـدة من موقعها االستراتيجي الـرابـط بـن الشرق والـــغـــرب، ومـــن االســتــثــمــارات الـكـبـيـرة في البنية التحتية اللوجستية. وفـي إطــار خطط التوسع الخارجي، كشف الرئيس التنفيذي أن «سال» أسست خــ ل الـربـع الـثـانـي «شـركـة ســال الدولية لـــلـــخـــدمـــات األرضـــــيـــــة بــــي فــــــي»، ومــقــرهــا هــــولــــنــــدا، لـــتـــكـــون مـــنـــصـــة قـــابـــضـــة تــديــر اســتــثــمــارات الــشــركــة الـــدولـــيـــة، مـــؤكـــدًا أن استراتيجية الـتـوسـع تـرتـكـز عـلـى خدمة املمرات التجارية املرتبطة باململكة، وليس مجرد االنتشار الجغرافي. وأوضـــــح أن اســتــحــواذ الــشــركــة على «أفـيـابـارتـنـر لـيـيـج» يمنحها أول منصة تــشــغــيــلــيــة خـــــــارج املـــمـــلـــكـــة فــــي أحـــــد أهـــم مــــراكــــز الـــشـــحـــن الــــجــــوي األوروبـــــــيـــــــة، إذ يـعـد مــطــار لـيـيـج أكــبــر مــطــار للشحن في بلجيكا وخـامـس أكـبـر مـطـار للشحن في أوروبا، بما يعزز ارتباط اململكة باملمرات التجارية العاملية، ويـوسـع قـاعـدة عمالء الـشـركـة وعـ قـاتـهـا مــع شــركــات الـطـيـران الدولية. وأشار إلى أن الشركة تركز حاليًا على دمج هذا االستحواذ وتحقيق مستهدفاته التشغيلية واالسـتـراتـيـجـيـة، مــع اإلبــقــاء عــلــى خـــيـــار تـنـفـيـذ اســــتــــحــــواذات جــديــدة مستقبالً، ضمن نهج مدروس ومنضبط. فــــيــــمــــا يــــتــــعــــلــــق بـــــقـــــطـــــاع الـــــطـــــيـــــران السعودي، أكـد الرئيس التنفيذي لشركة «ســال» للخدمات اللوجستية أن التوسع الكبير الــذي يشهده القطاع يمثل فرصة مـبـاشـرة لنمو أعــمــال «ســـــال»، مــع دخــول شـــــركـــــات طـــــيـــــران جـــــديـــــدة وزيـــــــــــادة عــــدد الرحالت والوجهات الدولية. وأوضح أن الشركة وقعت خالل الربع الـــثـــانـــي اتـــفـــاقـــيـــات جـــديـــدة مـــع الــخــطــوط الجوية السنغافورية، وشـركـة «إس إف» الـصـيـنـيـة، إلـــى جــانــب مجموعتي «فــ ي كهيفا» و«سنتروم إير» األوزبكيتي، وهو مـــا يــعــزز أحـــجـــام املـــنـــاولـــة ويـــنـــوع قــاعــدة العمالء. وأضاف أن «سال» تواصل االستثمار فـي رفــع طاقاتها التشغيلية فـي مطارات اململكة، إلـى جانب تطوير منطقة «سـال» اللوجستية، وتبني حلول رقمية متقدمة لـــرفـــع الـــكـــفـــاءة واإلنـــتـــاجـــيـــة، مــشــيــرًا إلــى أن مــجــلــس اإلدارة اعـــتـــمـــد اســـتـــثـــمـــارات مـــخـــصـــصـــة لــــضــــمــــان جــــاهــــزيــــة الـــشـــركـــة الستيعاب النمو املتوقع في قطاع الطيران والخدمات اللوجستية. ، قال 2030 وحــول رؤيــة الشركة لعام حـــريـــري إن «ســـــال» تـسـتـهـدف أن تصبح رائـــــــــد ًا لـــوجـــســـتـــيـــ وطـــنـــيـــ يــــقــــدم مـنـصـة مـتـكـامـلـة لـلـمـنـاولـة األرضـــيـــة والــخــدمــات الـلـوجـسـتـيـة، مـــع بــنــاء حــضــور تشغيلي دولـــــــي يــــخــــدم حــــركــــة الــــتــــجــــارة املــرتــبــطــة بـاملـمـلـكـة. وأكـــد أن الـشـركـة ال تسعى إلـى الـتـوسـع الـجـغـرافـي ملـجـرد زيـــادة الحجم، بــل إلـــى بـنـاء شبكة تشغيلية تنطلق من السعودية وتمتد إلـى املـواقـع التي تخدم املـــمـــرات الـتـجـاريـة للمملكة، مــع الـحـفـاظ على جــودة الـخـدمـات واالنـضـبـاط املالي، بـمـا يـدعـم مـسـتـهـدفـات «رؤيــــة السعودية » فــي تـرسـيـخ مـكـانـة املـمـلـكـة مـركـزًا 2030 لوجستيًا عامليًا. تستهدف شركة «سال» السعودية التحول إلى منصة لوجستية متكاملة ذات حضور دولي... وفي اإلطار عمر حريري الرئيس التنفيذي للشركة (الشرق األوسط) الرياض: مساعد الزياني أوضح حريري أن نمو اإليرادات بوتيرة أسرع من األرباح يعود إلى التوسع في أنشطة الخدمات اللوجستية ألف شركة جديدة 46.9 تعزززخم بيئة األعمال السعودية شـــهـــدت بــيــئــة األعــــمــــال الــســعــوديــة زخــمــ مــتــزايــدًا، خـــ ل الـنـصـف األول من ألــف 46.9 الـــعـــام الـــحـــالـــي، مـــع تــأســيــس شـركـة جــديــدة، فـي مـؤشـر على استمرار نــمــو الــنــشــاط الـــتـــجـــاري وتـــوســـع قــاعــدة املنشآت في اململكة، بالتزامن مع جهود حكومية لتيسير إجراءات بدء وممارسة األعمال. وقــــدَّم املــركــز الــســعــودي للتنافسية مـــلـــيـــون خــدمــة 2.9 واألعـــــمـــــال أكـــثـــر مــــن للمنشآت االقتصادية خالل األشهر الستة 46.9 ، شملت تـأسـيـس 2026 األولــــى مــن ألف مؤسسة، إلى 86.8 ألف شركة، وقيد ألف متجر إلكتروني. 3.5 جانب توثيق وتـــــزامـــــن نـــمـــو أعــــــــداد املـــنـــشـــآت مـع 21 توسع شبكة املركز، التي وصلت إلى مــديــنــة، بـعـد افــتــتــاح فرعي 16 فــرعــ فــي مكة املكرمة وعـرعـر، بما يعكس توجهه إلـــى تـوسـيـع نـطـاق الـخـدمـات الحكومية املـــرتـــبـــطـــة بـــقـــطـــاع األعــــمــــال فــــي مـخـتـلـف مناطق اململكة. ويــتــيــح املـــركـــز لـلـمـنـشـآت الـــوصـــول ألــــــف خــــدمــــة بـــالـــتـــكـــامـــل 4.8 إلــــــى نـــحـــو جــهــة حــكــومــيــة، تـشـمـل تـأسـيـس 80 مـــع الـــشـــركـــات، وإصـــــــدار وتـــجـــديـــد وتــعــديــل التراخيص، والتأكيد السنوي للسجالت الـــتـــجـــاريـــة، وفـــتـــح مــلــفــات املـــنـــشـــآت لــدى الجهات الحكومية، إضافة إلى الخدمات الضريبية والزكوية. يــــأتــــي ذلـــــك فــــي وقـــــت واصــــلــــت فـيـه السعودية تحسي ترتيبها في مؤشرات الـتـنـافـسـيـة الـــدولـــيـــة؛ إذ احــتــلَّــت املـرتـبـة عــاملــيــ والــثــالــثــة بـــن دول مـجـمـوعـة 13 العشرين في «الكتاب السنوي للتنافسية »، الـــــصـــــادر عــــن «مـــركـــز 2026 الـــعـــاملـــيـــة الــتــنــافــســيــة الـــعـــاملـــي» الـــتـــابـــع لــــــ«املــعــهــد )»، في IMD( الـــدولـــي لـلـتـنـمـيـة اإلداريـــــــة يونيو (حزيران) املاضي. وعـــزا املــركــز هـــذا الـتـقـدم إلـــى تنفيذ إصــ ح تشريعي وإجـرائـي وتقني 1000 بـالـتـكـامـل مـــع الــجــهــات الــحــكــومــيــة، إلــى جانب جهود رصـد ومعالجة التحديات التي تواجه القطاع الخاص ورفـع كفاءة ممارسة األعمال. ويــواصــل املـركـز العمل على تطوير بيئة األعـمـال، مـن خـ ل توفير البيانات املتعلقة بممارسة األنشطة االقتصادية، واستقبال استفسارات القطاع الخاص، وحصر التحديات التي تواجه املنشآت، والـــــعـــــمـــــل مــــــع الـــــجـــــهـــــات املــــعــــنــــيــــة عــلــى معالجتها. وتـنـدرج هـذه الجهود ضمن مساعي السعودية لتطوير بيئة أعمال أكــثــر تـنـافـسـيـة وتـيـسـيـرًا لـلـمـنـشـآت، في » لتنويع 2030 إطـــار مستهدفات «رؤيــــة االقــــتــــصــــاد وزيـــــــــــادة مـــســـاهـــمـــة الـــقـــطـــاع الخاص في النشاط االقتصادي. الرياض: «الشرق األوسط» أشهر 3 تراجع أسعار المنتجين إلى أدنى مستوى له في انخفاض النفط وضعف الطلب المحلي يكبحان التضخم في الصين تـــــراجـــــع تـــضـــخـــم أســـــعـــــار املــنــتــجــن فــي الــصــن بـأكـثـر مــن املـتـوقـع فــي يوليو أشهر، 3 (تموز)، إلى أدنى مستوى له في كما انخفض تضخم أسـعـار املستهلكي أيضًا، وذلك جراء انخفاض أسعار الطاقة الــعــاملــيــة عــلــى الـــرغـــم مـــن اســـتـــمـــرار حــرب إيران، وضعف الطلب املحلي. وقــــــــد تـــعـــهـــد قـــــــــادة الــــــصــــــن، الــــذيــــن يواجهون اقتصادًا ذا مؤشرات مزدوجة، فمن ناحية يتميز بقوة اإلنتاج الصناعي والـصـادرات وناحية أخـرى يواجه ضعف الطلب املحلي، بتعزيز النمو االقتصادي مــــن خــــــ ل تـــســـريـــع اإلنـــــفـــــاق املــــالــــي عـلـى مـــشـــاريـــع الـــبـــنـــيـــة الــتــحــتــيــة املـــــدرجـــــة فـي امليزانية حتى نهاية العام. وقــــــــــال تــــشــــاوبــــيــــنــــغ شــــيــــنــــغ، كــبــيــر »: «أدى ANZ« استراتيجيي الصي في بنك انخفاض أسعار النفط، إلى جانب ضعف الـــطـــلـــب، إلـــــى انـــخـــفـــاض مـــعـــدل الـتـضـخـم (أسعار املستهلكي واملنتجي) في يوليو عـن التوقعات. وال تــزال اتجاهات أسعار النفط غير مـؤكــدة؛ مـا يعني أن تأثيرها عـلـى الـتـضـخـم مــن املـرجــح أن يــكــون غير مؤكد أيضًا». وأضـــــــــــــاف: «عـــــلـــــى صـــعـــيـــد الـــطـــلـــب، مـــن املـــرجـــح أن يـظـهـر أثــــر زيـــــادة اإلنــفــاق الـحـكـومـي فـــي الـنـصـف الــثــانــي مـــن الـعـام الـــــحـــــالـــــي... ونـــــؤكـــــد عـــلـــى تـــوقـــعـــاتـــنـــا أن الـــتـــضـــخـــم ســـيـــتـــخـــذ مـــــســـــارًا عــــلــــى شــكــل هــذا الـعـام (أي مـتـذبـذب)». وفقًا M حــرف لـ «رويترز». تأخر اإلنفاق الحكومي أظــــهــــرت بـــيـــانـــات املـــكـــتـــب الــوطــنــي لـــإحـــصـــاء أن مـــؤشـــر أســــعــــار املـنـتـجـن فـــي املـــائـــة فـــي يوليو 3.5 ارتـــفـــع بـنـسـبـة مقارنة بالشهر نفسه من العام املاضي، فــي املــائــة فــي يونيو 4.1 ومـتـراجـعـ مــن أشـهـر. وكـان 3 إلـى أدنــى مستوى لـه فـي هـذا أقـل مـن توقعات االقتصاديي التي فـــي املــــائــــة، وفـــقـــ الســتــطــ ع 3.8 بــلــغــت أجرته «رويترز». وارتـــــفـــــع مـــؤشـــر أســــعــــار املـسـتـهـلـك األساسي، الذي يستثني تكاليف الغذاء فــي املـائـة 0.9 والـطـاقـة املتقلبة، بنسبة عــلــى أســـــاس ســـنـــوي، بـيـنـمـا انـخـفـضـت في 1.5 أســـعـــار املـــــواد الــغــذائــيــة بـنـسـبـة املائة. وتــراجــع مـؤشـر أسـعـار املستهلكي فـــي املـــائـــة مـــقـــارنـــة بـالـشـهـر 0.1 بـنـسـبـة السابق، مقابل توقعات بارتفاعه بنسبة في املائة، وذلك بعد انخفاضه بنسبة 0.2 في املائة في يونيو (حزيران). 0.3 وقــــــــــــال تـــــشـــــيـــــوي تــــــشــــــانــــــغ، كـــبـــيـــر االقـــتـــصـــاديـــن فـــي شـــركـــة «بـيـنـبـويـنـت» إلدارة األصـــــــــول، إن تـــبـــاطـــؤ الــتــضــخــم يتوافق مع بيانات النشاط االقتصادي األخـــرى، مثل مؤشر مديري املشتريات. وأضـــاف: «تـراجـع الزخم االقتصادي في الربع الـثـانـي... بينما أشــارت املؤشرات فــــي يـــولـــيـــو إلـــــى زيــــــــادة اإلنـــــفـــــاق املـــالـــي كاستجابة سياسية. وسيستغرق انتقال أثر هذا اإلنفاق املالي بعض الوقت». » أن يبلغ مؤشر ANZ« ويتوقع بنك فـي املــائــة، ومؤشر 2.5 أسـعـار املنتجي في املائة على مدار 1.0 أسعار املستهلك العام. وعـلـى الـرغـم مـن أن بعض قطاعات الـصـنـاعـات الـتـحـويـلـيـة والـتـكـنـولـوجـيـا املـتـقـدمـة فـــي الــصــن حـافـظـت عـلـى نمو قوي في األرباح، فإن العديد من الشركات املـــصـــنـــعـــة الــــتــــي تـــتـــعـــامـــل مــــبــــاشــــرة مـع الـــســـوق املـحـلـيـة واجـــهـــت صــعــوبــات في مواجهة ضعف الطلب مع تباطؤ النمو االقتصادي العام. في الوقت الـذي تُهدد فيه تكاليف املدخالت املتزايدة بتقليص هوامش أرباحهم وتراجع الثقة. وأفــادت وكالة اإلحصاء بـأن ارتفاع أســــعــــار املـــنـــتـــجـــن كـــــان مـــدفـــوعـــ بـشـكـل رئـــيـــســـي بـــــزيـــــادة األســـــعـــــار فــــي قــطــاعــي الــتــعــديــن واملـــــــواد الــــخــــام. وفــــي املــقــابــل، انخفضت أسعار املواد الغذائية والسلع االستهالكية اليومية. وقــــد تـسـبـبـت الـــصـــدمـــات الـسـعـريـة الناجمة عن حـرب إيــران وإغــ ق مضيق هـرمـز، املمر الحيوي للنفط والـغـاز، في رفع أسعار املنتجي، وساعدت في كسر مسار االنكماش الذي استمر لسنوات في الصي. وكانت الجهود الحكومية املبذولة ســـابـــقـــ لـــكـــبـــح جــــمــــاح حـــــــروب األســــعــــار الــــشــــرســــة فـــــي الــــقــــطــــاعــــات الـــصـــنـــاعـــيـــة الرئيسية وتحقيق استقرار األسعار، قد حققت نتائج محدودة. ويرى االقتصاديون أنه مع استمرار ضـعـف الـطـلـب االسـتـهـ كـي عـلـى السلع نتيجة ركـود سـوق العقارات وانخفاض الوظائف، فمن املرجح أن تبقى الضغوط االنــكــمــاشــيــة قــائــمــة. وانــكــمــش الـنـشـاط الصناعي في يوليو، وفقًا ملسح رسمي، 4 وتــــبــــاطــــأ إلــــــى أدنـــــــى مـــســـتـــوى لــــه فــــي أشهر، حيث أظهرت البيانات ضعفًا في الطلبات الجديدة. وأشار كبار القادة الصينيي، خالل اجـــتـــمـــاع عُـــقـــد أواخــــــر يـــولـــيـــو، إلــــى دعـــم أقـــــوى لــ قــتــصــاد، وتـــعـــهـــدوا بـمـواصـلـة تشديد الـرقـابـة على املـنـافـسـة، ال سيما حــروب األسـعـار بـن املصنّعي الساعي إلـــــى االســــتــــحــــواذ عـــلـــى حـــصـــة أكـــبـــر مـن السوق على حساب األرباح، كما تعهدوا بتطبيق سياسات جديدة عملية وفعّالة في الوقت املناسب، والعمل على توسيع الطلب املحلي، وتحسي الـعـرض بشكل أكثر فاعلية. بكين: «الشرق األوسط»

RkJQdWJsaXNoZXIy MjA1OTI0OQ==